Το εργαλείο υπολογίζει τιμή πώλησης και κερδοφορία για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Απευθύνεται σε ελεύθερους επαγγελματίες και μικρές επιχειρήσεις που θέλουν να ξέρουν εκ των προτέρων τι απομένει στην επιχείρηση από κάθε πώληση, πριν δεσμευτούν σε τιμοκατάλογο ή προσφορά.

    Κέρδος & Τιμές

    Πουλάω στη σωστή τιμή;

    Υπολογισμός Τιμής Πώλησης & Κερδοφορίας

    Δες πόσο πραγματικά σου μένει από κάθε πώληση και ποια τιμή χρειάζεσαι για να πετύχεις το κέρδος που θέλεις.

    • Τιμή πώλησης
    • Κόστος
    • Κέρδος
    • Περιθώριο

    Επιμέλεια εργαλείου

    Δρ. Χατζηχρήστος Χρήστος

    Λογιστής – Φοροτεχνικός Α′ Τάξης ΟΕΕ

    Σας βοήθησε το εργαλείο;

    Αν το αποτέλεσμα σάς φάνηκε χρήσιμο, θα εκτιμούσαμε ιδιαίτερα μια αξιολόγηση στο Google. Μας βοηθά να συνεχίσουμε να δημιουργούμε δωρεάν εργαλεία για επιχειρήσεις.

    ★ Αξιολογήστε μας στο Google

    Θέλετε να δούμε τα δικά σας νούμερα;

    Κάθε επιχείρηση έχει διαφορετικά δεδομένα. Αν θέλετε να εξετάσουμε τη δική σας περίπτωση, μπορείτε να επικοινωνήσετε με το γραφείο.

    Μιλήστε με το γραφείο για τα δικά σας νούμερα

    Δείτε πώς χρησιμοποιείται στον κλάδο σας

    Πώς λειτουργεί αυτό το εργαλείο

    Τι υπολογίζει

    Υπολογίζει την τιμή πώλησης, το περιθώριο συνεισφοράς, το markup, το νεκρό σημείο πωλήσεων και την τιμή που απαιτείται για συγκεκριμένο στόχο κέρδους.

    Τι θα χρειαστεί να συμπληρώσετε

    Κόστος αγοράς ή παραγωγής ανά μονάδα, τιμή πώλησης χωρίς ΦΠΑ, μεταβλητά κόστη ανά πώληση και τα πάγια έξοδα της περιόδου.

    Τι σημαίνει το αποτέλεσμα

    Όταν το περιθώριο είναι θετικό, κάθε πώληση αφήνει κάτι πριν από τα πάγια έξοδα. Αν το νεκρό σημείο σε τεμάχια είναι πολύ υψηλό, η τιμή ή το κόστος χρειάζονται αναπροσαρμογή.

    Συχνές ερωτήσεις

    Τα ποσά είναι με ή χωρίς ΦΠΑ;

    Χρησιμοποίησε ποσά χωρίς ΦΠΑ, ώστε τιμή και κόστος να είναι συγκρίσιμα.

    Τι είναι το περιθώριο συνεισφοράς;

    Ό,τι μένει από την τιμή αφού αφαιρεθούν τα μεταβλητά κόστη. Καλύπτει πρώτα τα πάγια έξοδα και μετά συνεισφέρει στο κέρδος.

    Γιατί το markup διαφέρει από το περιθώριο;

    Το markup υπολογίζεται πάνω στο κόστος, ενώ το περιθώριο πάνω στην τιμή πώλησης.

    Τι υπολογίζει το εργαλείο

    • Τιμή πώλησης, καθαρή αξία και ποσό ΦΠΑ.
    • Κόστος αγοράς ή παραγωγής και μεταβλητά έξοδα ανά πώληση.
    • Περιθώριο συνεισφοράς ανά μονάδα και σε ποσοστό.
    • Markup και ποσοστό μικτού κέρδους.
    • Νεκρό σημείο για τα πάγια έξοδα που δίνετε.
    • Τιμή που απαιτείται για συγκεκριμένο στόχο κέρδους.

    Πώς χρησιμοποιείται

    1. Συμπληρώνετε το κόστος μονάδας: αγορά, μεταφορά, συσκευασία.
    2. Προσθέτετε τα μεταβλητά έξοδα ανά πώληση, όπως προμήθειες ή χρεώσεις πληρωμής.
    3. Δίνετε την τιμή πώλησης που σκέφτεστε.
    4. Προαιρετικά βάζετε τα πάγια έξοδα περιόδου για νεκρό σημείο και στόχο κέρδους.
    5. Δοκιμάζετε δεύτερο σενάριο τιμής και συγκρίνετε τα αποτελέσματα.

    Πώς να διαβάσετε το αποτέλεσμα

    • Το περιθώριο συνεισφοράς είναι η τιμή μείον τα μεταβλητά κόστη. Είναι το ποσό που καλύπτει πρώτα τα πάγια και μετά δίνει κέρδος.
    • Markup και μικτό περιθώριο δεν ταυτίζονται: το markup υπολογίζεται πάνω στο κόστος, το περιθώριο πάνω στην τιμή.
    • Αν το νεκρό σημείο βγαίνει πάνω από τον ρεαλιστικό όγκο πωλήσεων, χρειάζεται αναθεώρηση της τιμής ή του κόστους.

    Συχνές ερωτήσεις

    Ποια είναι η διαφορά ανάμεσα σε περιθώριο και markup;

    Το markup είναι η προσαύξηση πάνω στο κόστος, ενώ το περιθώριο κέρδους υπολογίζεται πάνω στην τιμή πώλησης. Για την ίδια τιμή δίνουν διαφορετικά ποσοστά, γι αυτό το εργαλείο τα εμφανίζει και τα δύο.

    Πρέπει να βάλω ΦΠΑ στους υπολογισμούς;

    Ο ΦΠΑ δεν είναι έσοδο της επιχείρησης, επομένως το περιθώριο υπολογίζεται στην καθαρή αξία. Το εργαλείο εμφανίζει και το ποσό ΦΠΑ ξεχωριστά, για να μην μπερδεύεται με το κέρδος.

    Μπορώ να το χρησιμοποιήσω και για υπηρεσίες;

    Ναι. Για υπηρεσίες βάλτε ως κόστος μονάδας το άμεσο κόστος εκτέλεσης, όπως υλικά ή αμοιβή συνεργάτη, και ως μεταβλητά έξοδα τις προμήθειες ή τα έξοδα πληρωμής.

    Τι γίνεται αν δεν γνωρίζω τα πάγια έξοδα περιόδου;

    Ο υπολογισμός του περιθωρίου λειτουργεί και χωρίς αυτά. Τα πάγια χρειάζονται μόνο για το νεκρό σημείο και τον στόχο κέρδους, και μπορείτε να τα προσθέσετε αργότερα.

    Σχετικά εργαλεία

    Μιλήστε με το γραφείο για τα δικά σας νούμερα

    Το εργαλείο παρέχει ενδεικτικούς υπολογισμούς και δεν υποκαθιστά εξατομικευμένη λογιστική, φορολογική, νομική ή χρηματοοικονομική συμβουλή.