Μια αύξηση τιμής σας συμφέρει όταν αφήνει περισσότερα συνολικά μετά τα έξοδα του μήνα, με ρεαλιστικό αριθμό πωλήσεων. Μπορεί να μένουν περισσότερα από κάθε πώληση και όμως το μηνιαίο αποτέλεσμα να χειροτερεύει, αν οι πωλήσεις είναι αρκετά λιγότερες.
Πριν αλλάξετε τον τιμοκατάλογο, χρειάζεστε δύο στοιχεία: πόσο απομένει από κάθε πώληση στη νέα τιμή και πόσες πωλήσεις μπορείτε εύλογα να πραγματοποιήσετε. Η τιμή ενός ανταγωνιστή δεν απαντά σε αυτά, γιατί η δική σας επιχείρηση μπορεί να έχει διαφορετικά έξοδα και όρους συνεργασίας.
Πόσο από την αύξηση μένει στην επιχείρηση
Όταν μια πλατφόρμα ή ένας πάροχος πληρωμών κρατά ποσοστό της τιμής, η προμήθειά του αυξάνεται μαζί της. Επομένως, η διαφορά που χρεώνετε στον πελάτη δεν μένει ολόκληρη στην επιχείρηση.
Ας συγκρίνουμε δύο υποθετικές επιλογές για το ίδιο προϊόν. Κάθε πώληση αφορά ένα τεμάχιο. Το προϊόν, η αποστολή, η συσκευασία και τα άλλα έξοδα της πώλησης επιβαρύνουν την επιχείρηση συνολικά με 46 ευρώ. Η πλατφόρμα κρατά 10% και ο πάροχος πληρωμών 1,5%, και οι δύο πάνω στην ίδια τιμή πριν από τον ΦΠΑ. Πρόκειται για υποθετικούς όρους, όχι για τιμολόγιο συγκεκριμένου παρόχου.
Αν η τιμή αυξηθεί από 100 σε 110 ευρώ, οι προμήθειες απορροφούν 1,15 ευρώ από την αύξηση των 10 ευρώ. Έτσι, το ποσό που μένει ανά πώληση αυξάνεται κατά 8,85 ευρώ, πριν πληρωθούν τα σταθερά έξοδα του μήνα.
Τι αλλάζει όταν συνυπολογίσετε τις πωλήσεις
Υποθέτουμε τώρα σταθερά έξοδα 6.000 ευρώ τον μήνα, ίδια και στις δύο επιλογές. Εξετάζουμε 190 πωλήσεις στην τιμή των 100 ευρώ και 150 πωλήσεις στην τιμή των 110 ευρώ. Οι αριθμοί αυτοί είναι υποθέσεις για τη σύγκριση, όχι πρόβλεψη της αντίδρασης των πελατών.
| Στοιχείο σύγκρισης | Τιμή 100 ευρώ | Τιμή 110 ευρώ |
|---|---|---|
| Πωλήσεις τον μήνα | 190 | 150 |
| Ποσό ανά πώληση μετά τα έξοδά της και τις προμήθειες, πριν από τα σταθερά έξοδα | 42,50 ευρώ | 51,35 ευρώ |
| Ποσό τον μήνα μετά και τα σταθερά έξοδα | 2.075 ευρώ | 1.702,50 ευρώ |
Με αυτές τις υποθέσεις, η υψηλότερη τιμή αφήνει 372,50 ευρώ λιγότερα τον μήνα. Το μεγαλύτερο ποσό από κάθε πώληση δεν αρκεί για να αντισταθμίσει τις λιγότερες πωλήσεις. Αυτό δεν σημαίνει ότι η αύξηση θα προκαλέσει τη συγκεκριμένη μείωση· δείχνει γιατί πρέπει να εξετάζετε μαζί τιμή και αριθμό πωλήσεων.
Τα μηνιαία ποσά αφορούν μόνο τα έξοδα που συμπεριλάβαμε. Δεν είναι καθαρό κέρδος μετά φόρων ούτε σημαίνουν ότι όλες οι πωλήσεις έχουν ήδη εισπραχθεί.
Ποιες επιλογές αξίζει να συγκρίνετε
Για τη δική σας απόφαση, συγκρίνετε τη σημερινή τιμή με τη νέα στην ίδια χρονική περίοδο. Εξετάστε περισσότερα από ένα ενδεχόμενα πωλήσεων, με βάση το ιστορικό σας και την ανταπόκριση των πελατών. Λάβετε υπόψη αν οι προηγούμενες πωλήσεις έγιναν σε περίοδο προσφορών ή αυξημένης εποχικής ζήτησης. Αν δεν έχετε αρκετά στοιχεία, η αποδοχή της νέας τιμής παραμένει αβεβαιότητα.
Η αύξηση τιμής δεν είναι η μόνη επιλογή. Μπορείτε να εξετάσετε διαφορετικό προμηθευτή ή να περιορίσετε συγκεκριμένα έξοδα. Στην αναζήτηση φθηνότερου προμηθευτή, συγκρίνετε μαζί το συνολικό κόστος, την ποιότητα και τη συνέπεια των παραδόσεων. Μια χαμηλότερη τιμή προμήθειας χρειάζεται επανεκτίμηση αν συνοδεύεται από πρόσθετα έξοδα ή δυσκολίες στην εξυπηρέτηση.
Μπορείτε επίσης να εξετάσετε διαφορετικό τρόπο πώλησης με χαμηλότερες προμήθειες. Σε αυτή τη σύγκριση προσθέστε τα έξοδα που θα αναλάβετε εσείς, όπως διαφήμιση ή εξυπηρέτηση πελατών, και εξετάστε πόσες πωλήσεις μπορεί να φέρει κάθε επιλογή.
Για μια προαιρετική σύγκριση με τα δικά σας στοιχεία, υπάρχει το εργαλείο υπολογισμού τιμής πώλησης και κερδοφορίας.