Από τις 600 στις 861 παραγγελίες για την ίδια συνεισφορά
Στο επαληθευμένο παράδειγμα χρειάζεστε 861 αρχικές παραγγελίες τον μήνα, αν η προμήθεια του marketplace αυξηθεί από 14% σε 21%, για να διατηρήσετε τουλάχιστον 5.930,70 ευρώ μηνιαίας συνεισφοράς. Πρόκειται για 261 επιπλέον παραγγελίες έναντι των 600, δηλαδή αύξηση 43,5%, με αμετάβλητη τιμή, κόστος, διαφήμιση ανά παραγγελία και ποσοστό επιστροφών.
Τι αλλάζει με προμήθεια 14%, 17,5% και 21%
Το παράδειγμα έχει τιμή πώλησης 45 ευρώ, κόστος προϊόντος 18 ευρώ και 600 αρχικές παραγγελίες τον μήνα. Οι παραγγελίες αυτές μετρώνται πριν αφαιρεθούν οι επιστροφές.
Οι υπόλοιπες είσοδοι είναι: προμήθεια πλατφόρμας 14%, σταθερό τέλος 0,40 ευρώ, χρέωση πληρωμής 2,2%, μεταφορικά 4,50 ευρώ, συσκευασία 0,90 ευρώ, διαφήμιση ανά παραγγελία 2,50 ευρώ, λοιπά κόστη 0,50 ευρώ, επιστροφές 5% και κόστος χειρισμού κάθε επιστροφής 1,20 ευρώ.
Το εργαλείο συγκρίνει τη δηλωμένη προμήθεια με την προμήθεια επί 1,25 και επί 1,5, κρατώντας όλες τις άλλες εισόδους σταθερές:
| Σενάριο | Προμήθεια πλατφόρμας | Συνεισφορά ανά αρχική παραγγελία | Μηνιαία συνεισφορά με 600 παραγγελίες |
|---|---|---|---|
| Αρχικό | 14% | 9,8845 ευρώ | 5.930,70 ευρώ |
| Προμήθεια επί 1,25 | 17,5% | 8,38825 ευρώ | 5.032,95 ευρώ |
| Προμήθεια επί 1,5 | 21% | 6,892 ευρώ | 4.135,20 ευρώ |
Η σύγκριση δείχνει την επίδραση της προμήθειας στο ποσό που απομένει μετά τα δηλωμένα μεταβλητά κόστη. Αν εξετάζετε την κερδοφορία marketplace μόνο από το αν αυτό το ποσό παραμένει θετικό, δεν απαντάτε στο αν διατηρείται η μηνιαία συνεισφορά που θέλετε.
Γιατί οι επιστροφές και η στρογγυλοποίηση αλλάζουν την ανάγνωση
Με επιστροφές 5%, το ολοκληρωμένο μερίδιο παραγγελιών είναι 0,95. Η αξία επιστροφών ανά αρχική παραγγελία είναι 2,25 ευρώ και το καθαρό έσοδο 42,75 ευρώ. Η συνεισφορά υπολογίζεται αφαιρώντας από αυτό το καθαρό έσοδο το συνολικό μεταβλητό κόστος, όχι ξεκινώντας από ολόκληρη την τιμή πώλησης.
Στο αρχικό σενάριο, το κόστος προϊόντος μετά τις επιστροφές είναι 17,10 ευρώ, ο μέσος χειρισμός επιστροφών 0,06 ευρώ, οι προμήθειες πλατφόρμας 6,365 ευρώ και η χρέωση πληρωμής 0,9405 ευρώ. Το συνολικό μεταβλητό κόστος είναι 32,8655 ευρώ και εμφανίζεται ως 32,87 ευρώ.
Αντίστοιχα, η συνεισφορά εμφανίζεται ως 9,88 ευρώ, αλλά η μηνιαία πράξη χρησιμοποιεί την πλήρη τιμή: 9,8845 × 600 = 5.930,70 ευρώ. Αν πολλαπλασιάσετε τη στρογγυλοποιημένη ένδειξη 9,88 επί 600, θα πάρετε 5.928 ευρώ, που δεν είναι το μηνιαίο αποτέλεσμα του εργαλείου.
Το περιθώριο συνεισφοράς υπολογίζεται επί του καθαρού εσόδου, όχι επί της αρχικής τιμής πώλησης. Στο αρχικό παράδειγμα εμφανίζεται ως 23,12%. Επίσης, το 14% είναι η δηλωμένη προμήθεια πλατφόρμας: το πραγματικό ποσοστό προμηθειών επί της τιμής, μαζί με τη χρέωση πληρωμής, εμφανίζεται ως 16,23%.
Πώς να ελέγξετε τον απαιτούμενο όγκο για τη δική σας επιχείρηση
Συμπληρώστε στο εργαλείο τη δική σας τιμή, το κόστος προϊόντος, τις αρχικές μηνιαίες παραγγελίες και τα κόστη του παραδείγματος που αντιστοιχούν στην επιχείρησή σας. Τα ποσοστά προμήθειας και οι σταθερές χρεώσεις πρέπει να προέρχονται από τη σύμβαση που χρησιμοποιείτε.
Για να βρείτε πόσες παραγγελίες διατηρούν την ίδια μηνιαία συνεισφορά, διαιρέστε την αρχική μηνιαία συνεισφορά με τη νέα, θετική συνεισφορά ανά αρχική παραγγελία και στρογγυλοποιήστε προς τον επόμενο ακέραιο. Στο συγκεκριμένο παράδειγμα, η διαίρεση 5.930,70 ÷ 6,892 δίνει, με αυτή τη στρογγυλοποίηση, τον απαιτούμενο όγκο. Συγκρίνετε αυτόν τον όγκο με τις παραγγελίες που εκτιμάτε ότι μπορείτε να πετύχετε, πριν θεωρήσετε ότι διατηρείται ο στόχος σας.
Ελέγξτε ειδικά τι συμβαίνει στις επιστροφές. Η μέθοδος θεωρεί ότι το προϊόν επιστρέφει στο απόθεμα και είναι ανακτήσιμο και μεταπωλήσιμο. Θεωρεί επίσης ότι η προμήθεια πλατφόρμας, το σταθερό τέλος και η χρέωση πληρωμής αφορούν ολοκληρωμένες παραγγελίες μετά τις επιστροφές.
Αν υπάρχει απώλεια μη μεταπωλήσιμου αποθέματος, μεταφορικά επιστροφής ή προμήθειες και χρεώσεις πληρωμής που δεν επιστρέφονται, συμπεριλάβετε αυτά τα ποσά στο κόστος χειρισμού κάθε επιστροφής. Δεν προστίθενται αυτόματα, οπότε πρέπει να τα περάσετε εσείς για να ληφθούν υπόψη.
Πότε το αποτέλεσμα δεν αρκεί για απόφαση
Η συνεισφορά δεν είναι τελικό καθαρό κέρδος. Δεν έχουν αφαιρεθεί σταθερά μηνιαία πάγια ή φόροι και δεν έχουν υπολογιστεί οι ταμειακές ημερομηνίες. Επομένως, ο απαιτούμενος όγκος απαντά στη διατήρηση της συνεισφοράς μετά τα δηλωμένα μεταβλητά κόστη, όχι στο τελικό κέρδος ή στον χρόνο είσπραξης των χρημάτων.
Ο υπολογισμός του απαιτούμενου όγκου χρησιμοποιεί νέα θετική συνεισφορά ανά παραγγελία. Υπάρχει και ρητό όριο του εργαλείου: όταν το άθροισμα των ποσοστών προμήθειας πλατφόρμας και πληρωμών είναι τουλάχιστον 100%, το σενάριο χαρακτηρίζεται μη εφικτό.