Το εργαλείο υπολογίζει τι απομένει πραγματικά από κάθε πώληση σε marketplace, πλατφόρμα delivery ή άλλο κανάλι με προμήθεια. Απευθύνεται σε επιχειρήσεις που πωλούν μέσω πλατφορμών και θέλουν να ξέρουν αν η τιμή τους καλύπτει προμήθειες, σταθερά τέλη, χρεώσεις πληρωμής, μεταφορικά, συσκευασία, διαφήμιση και επιστροφές.

Τι υπολογίζει το εργαλείο

• Καθαρό έσοδο ανά παραγγελία, μετά την προμήθεια και τα τέλη της πλατφόρμας.
• Συνεισφορά ανά παραγγελία και μηνιαία συνεισφορά.
• Επίπτωση σταθερού τέλους ανά παραγγελία και χρέωσης πληρωμής.
• Κόστη μεταφορικών, συσκευασίας και διαφήμισης ανά παραγγελία.
• Επίπτωση του ποσοστού επιστροφών και του κόστους χειρισμού τους.
• Σενάρια μεταβολής της προμήθειας της πλατφόρμας.

Πώς χρησιμοποιείται

1. Δίνετε τιμή πώλησης και κόστος προϊόντος.
2. Καταγράφετε τον μηνιαίο όγκο παραγγελιών της πλατφόρμας.
3. Προσθέτετε προμήθεια, σταθερό τέλος ανά παραγγελία, χρέωση πληρωμής και λοιπά κόστη πλατφόρμας.
4. Συμπληρώνετε μεταφορικά, συσκευασία και διαφήμιση ανά παραγγελία.
5. Ορίζετε ποσοστό επιστροφών και κόστος χειρισμού επιστροφής.
6. Δοκιμάζετε σενάρια μεταβολής της προμήθειας και συγκρίνετε τη μηνιαία συνεισφορά.

Πώς να διαβάσετε το αποτέλεσμα

• Η προμήθεια της πλατφόρμας υπολογίζεται στην τιμή πώλησης, ενώ τα σταθερά τέλη και τα κόστη ανά παραγγελία επιβαρύνουν αναλογικά περισσότερο τις μικρές παραγγελίες.
• Το ποσοστό επιστροφών μειώνει το καθαρό έσοδο και προσθέτει κόστος χειρισμού, γι αυτό εξετάζεται ξεχωριστά από την τιμή.
• Σύγκρινε τη συνεισφορά ανά παραγγελία με το αποτέλεσμα του δικού σας καναλιού: αν η διαφορά είναι μικρή, το κόστος εξυπηρέτησης και ο όγκος καθορίζουν την απόφαση.

Συχνές ερωτήσεις

Ποια διαφορά έχει η προμήθεια από τις χρεώσεις πληρωμής;

Η προμήθεια αφαιρείται από την πλατφόρμα ως ποσοστό επί της πώλησης, ενώ η χρέωση πληρωμής αφορά την είσπραξη του ποσού. Τα δύο κόστη υπολογίζονται ξεχωριστά, γιατί επηρεάζουν διαφορετικά το τελικό ποσό.

Γιατί να βάλω διαφήμιση ανά παραγγελία;

Στις πλατφόρμες μέρος των πωλήσεων προέρχεται από προωθημένες καταχωρήσεις. Αν το κόστος αυτό δεν μπει ανά παραγγελία, η συνεισφορά εμφανίζεται υψηλότερη από την πραγματική.

Πώς χειρίζομαι τις επιστροφές;

Δίνετε ποσοστό επιστροφών και κόστος χειρισμού ανά επιστροφή. Με τον τρόπο αυτό το μοντέλο προσεγγίζει την πραγματική εικόνα, χωρίς να χρειάζεται να υποθέσετε ότι όλες οι παραγγελίες ολοκληρώνονται.

Ισχύει και για πλατφόρμες delivery;

Ναι, όταν η λογική είναι παρόμοια: προμήθεια επί της πώλησης, σταθερό τέλος ανά παραγγελία και κόστη παράδοσης ή συσκευασίας. Τα κόστη προσαρμόζονται ανά κανάλι.

Σχετικά εργαλεία

• Ποιο Κανάλι Πώλησης Αφήνει Περισσότερο Αποτέλεσμα;
• Ποια Πρέπει να Είναι η Ελάχιστη Αξία Παραγγελίας;
• Πόσο Μου Κοστίζει Κάθε Χιλιόμετρο;

Διαβάστε επίσης: E-shop: γιατί δεν συμφωνούν οι πωλήσεις, οι courier και η τράπεζα

Μιλήστε με το γραφείο για τα δικά σας νούμερα

Το εργαλείο παρέχει ενδεικτικούς υπολογισμούς και δεν υποκαθιστά εξατομικευμένη λογιστική, φορολογική, νομική ή χρηματοοικονομική συμβουλή.

Σχετικά άρθρα

Δείτε πώς εφαρμόζονται στην πράξη οι παραπάνω υπολογισμοί:

• Κερδοφορία E-shop: Γιατί αυξάνεται ο τζίρος αλλά δεν μένουν χρήματα;
• E-shop: Γιατί δεν συμφωνούν οι πωλήσεις, οι courier και η τράπεζα;