Το εργαλείο υπολογίζει ποια ελάχιστη αξία παραγγελίας καλύπτει οικονομικά το κόστος εξυπηρέτησης: συλλογή, συσκευασία, μεταφορικά, χρεώσεις πληρωμής και διαχείριση. Απευθύνεται σε e-shop, χονδρική και επιχειρήσεις με πολλές μικρές παραγγελίες, όπου το κόστος εξυπηρέτησης ανά παραγγελία είναι σταθερό και δεν μειώνεται με το ύψος του καλαθιού.

Τι υπολογίζει το εργαλείο

• Ελάχιστη αξία παραγγελίας που καλύπτει το κόστος εξυπηρέτησης.
• Ελάχιστη αξία με και χωρίς συμμετοχή στα μεταφορικά.
• Καθαρό περιθώριο ανά παραγγελία σε διαφορετικά ύψη καλαθιού.
• Επιβάρυνση στο περιθώριο για παραγγελίες κάτω από το όριο.
• Συνεισφορά κάτω και άνω από το όριο δωρεάν μεταφορικών.
• Απαιτούμενη αξία παραγγελίας για συγκεκριμένο στόχο συνεισφοράς.

Πώς χρησιμοποιείται

1. Δίνετε το περιθώριο συνεισφοράς επί της αξίας παραγγελίας.
2. Καταγράφετε τα κόστη που επιβαρύνουν κάθε παραγγελία: συλλογή και συσκευασία, συμμετοχή στα μεταφορικά, χρέωση πληρωμής, διαχείριση.
3. Ορίζετε, αν υπάρχει, το όριο άνω του οποίου τα μεταφορικά βαρύνουν την επιχείρηση.
4. Προαιρετικά δίνετε στόχο συνεισφοράς ανά παραγγελία.
5. Ελέγχετε πώς μεταβάλλεται το περιθώριο σε μικρότερα και μεγαλύτερα καλάθια.

Πώς να διαβάσετε το αποτέλεσμα

• Το όριο δεν είναι μόνο εμπορική απόφαση: είναι το σημείο από το οποίο μια παραγγελία παύει να επιβαρύνει την επιχείρηση.
• Όταν τα μεταφορικά βαρύνουν την επιχείρηση πάνω από το όριο, η απαιτούμενη αξία παραγγελίας αυξάνεται.
• Αν το περιθώριο συνεισφοράς είναι χαμηλό, το όριο ανεβαίνει αναλογικά, γιατί κάθε ευρώ πώλησης καλύπτει λιγότερο από τα σταθερά κόστη της παραγγελίας.

Συχνές ερωτήσεις

Τι σημαίνει συμμετοχή στα μεταφορικά;

Είναι το ποσό του μεταφορικού κόστους που επιβαρύνει την επιχείρηση ανά παραγγελία, αφού αφαιρεθεί ό,τι πληρώνει ο πελάτης. Αν τα μεταφορικά χρεώνονται εξ ολοκλήρου στον πελάτη, το ποσό αυτό παραμένει μηδέν.

Το όριο ισχύει για όλα τα προϊόντα;

Ισχύει για παραγγελίες με παρόμοιο κόστος εξυπηρέτησης και παρόμοιο περιθώριο. Όταν κάποια κατηγορία έχει πολύ διαφορετικό περιθώριο ή κόστος αποστολής, χρειάζεται ξεχωριστός υπολογισμός.

Γιατί να βάλω στόχο συνεισφοράς;

Ο στόχος δείχνει την αξία παραγγελίας που δεν καλύπτει μόνο το κόστος εξυπηρέτησης, αλλά αφήνει και το περιθώριο που θέλετε ανά παραγγελία. Χωρίς στόχο, το αποτέλεσμα είναι το οριακό σημείο κάλυψης.

Πώς επηρεάζει η διαχείριση παραγγελίας;

Η διαχείριση είναι κόστος που εμφανίζεται σε κάθε παραγγελία ανεξάρτητα από την αξία της. Όταν υπολογίζεται, το ελάχιστο όριο ανεβαίνει, γιατί το κόστος αυτό κατανέμεται σε όλες τις παραγγελίες.

Σχετικά εργαλεία

• Πόσο Μου Μένει από Κάθε Πώληση σε Marketplace;
• Πόσο Μου Κοστίζει Κάθε Χιλιόμετρο;
• Υπολογισμός Κεφαλαίου Κίνησης

Σχετικό άρθρο

• Ελάχιστη αξία παραγγελίας σε e-shop και χονδρική

Μιλήστε με το γραφείο για τα δικά σας νούμερα

Το εργαλείο παρέχει ενδεικτικούς υπολογισμούς και δεν υποκαθιστά εξατομικευμένη λογιστική, φορολογική, νομική ή χρηματοοικονομική συμβουλή.

Σχετικά άρθρα

Δείτε πώς εφαρμόζονται στην πράξη οι παραπάνω υπολογισμοί:

• E-shop: Γιατί δεν συμφωνούν οι πωλήσεις, οι courier και η τράπεζα;