Το εργαλείο δείχνει τι πραγματικά κοστίζει μια έκπτωση στο περιθώριο κέρδους και πόσος επιπλέον όγκος πωλήσεων απαιτείται για να καλυφθεί. Απευθύνεται σε επιχειρήσεις που δίνουν προσφορές, εκπτώσεις ή ειδικές τιμές και θέλουν να ξέρουν το κόστος της απόφασης πριν τη δεσμευτούν.

    Κέρδος & Τιμές

    Πόσο μου κοστίζει πραγματικά μια έκπτωση;

    Υπολογισμός Επίδρασης Έκπτωσης

    Δες πόσες επιπλέον πωλήσεις χρειάζεσαι για να μη χάσεις από μια έκπτωση.

    • Έκπτωση
    • Περιθώριο
    • Όγκος πωλήσεων

    Η γνώμη σας μετράει

    Τα εργαλεία του drcc.eu παρέχονται δωρεάν. Αν σας φάνηκε χρήσιμο, μια ειλικρινής αξιολόγηση στο Google μάς βοηθά να συνεχίσουμε να τα αναπτύσσουμε.

    Αξιολόγηση στο Google

    Επιμέλεια εργαλείου

    Δρ. Χατζηχρήστος Χρήστος

    Λογιστής – Φοροτεχνικός Α′ Τάξης ΟΕΕ

    Θέλετε να δούμε τα δικά σας νούμερα;

    Κάθε επιχείρηση έχει διαφορετικά δεδομένα. Αν θέλετε να εξετάσουμε τη δική σας περίπτωση, μπορείτε να επικοινωνήσετε με το γραφείο.

    Μιλήστε με το γραφείο για τα δικά σας νούμερα

    Δείτε πώς χρησιμοποιείται στον κλάδο σας

    Πώς λειτουργεί αυτό το εργαλείο

    Τι υπολογίζει

    Υπολογίζει πόσο μειώνεται το περιθώριο με μια έκπτωση και πόσες επιπλέον πωλήσεις απαιτούνται για να διατηρηθεί το ίδιο αποτέλεσμα.

    Τι θα χρειαστεί να συμπληρώσετε

    Τιμή πώλησης, κόστος ανά μονάδα και το ποσοστό ή το ποσό της έκπτωσης.

    Τι σημαίνει το αποτέλεσμα

    Όσο μεγαλύτερη η έκπτωση, τόσο περισσότερες πωλήσεις χρειάζονται για να καλυφθεί. Αν ο απαιτούμενος όγκος είναι μη ρεαλιστικός, η έκπτωση μειώνει το κέρδος.

    Συχνές ερωτήσεις

    Η έκπτωση είναι πάντα κακή;

    Όχι. Εξαρτάται από το αν ο επιπλέον όγκος καλύπτει το χαμένο περιθώριο.

    Με ποιο σημείο συγκρίνεται ο νέος όγκος;

    Με τις πωλήσεις πριν από την έκπτωση.

    Τι υπολογίζει το εργαλείο

    • Νέο περιθώριο συνεισφοράς μετά την έκπτωση και μεταβολή του σε ποσοστό.
    • Loss από κάθε πώληση σε μονάδες ή ποσό.
    • Απαιτούμενη αύξηση όγκου πωλήσεων για να διατηρηθεί το ίδιο συνολικό περιθώριο.
    • Επίπτωση σε μηνιαίο ή ετήσιο αποτέλεσμα για δεδομένο όγκο.

    Πώς χρησιμοποιείται

    1. Δίνετε τιμή πώλησης και μεταβλητό κόστος ανά μονάδα.
    2. Ορίζετε το ποσοστό ή το ποσό της έκπτωσης.
    3. Συμπληρώνετε τον τρέχοντα όγκο πωλήσεων για να δείτε το συνολικό αποτέλεσμα.
    4. Συγκρίνετε το απαιτούμενο επιπλέον volume με την πραγματική δυνατότητα της επιχείρησης.

    Πώς να διαβάσετε το αποτέλεσμα

    • Μια έκπτωση μειώνει το περιθώριο ανά μονάδα, όχι όμως αναλογικά τον όγκο: όσο μικρότερο είναι το αρχικό περιθώριο, τόσο δυσανάλογα μεγαλύτερος όγκος απαιτείται.
    • Στον υπολογισμό διατηρείται το συνολικό περιθώριο, όχι ο τζίρος. Αύξηση τζίρου με μικρότερο περιθώριο μπορεί να σημαίνει τελικά λιγότερο κέρδος.
    • Χρήσιμος κανόνας ελέγχου: αν η έκπτωση απαιτεί υπερδιπλάσιο όγκο, επανεξετάστε το περιθώριο ή τα κόστη.

    Συχνές ερωτήσεις

    Γιατί μια έκπτωση 10% απαιτεί τόσο μεγαλύτερο όγκο;

    Η έκπτωση αφαιρείται από το περιθώριο, όχι από τον τζίρο. Αν το περιθώριο είναι 20% και η έκπτωση 10% της τιμής, το νέο περιθώριο υποδιπλασιάζεται και ο απαιτούμενος όγκος διπλασιάζεται.

    Λαμβάνει υπόψη το ΦΠΑ;

    Οι υπολογισμοί γίνονται σε καθαρές αξίες, γιατί ο ΦΠΑ δεν αποτελεί έσοδο της επιχείρησης.

    Μπορώ να συμπεριλάβω το κόστος αποστολής ή συναλλαγής;

    Ναι, προσθέτοντάς τα στα μεταβλητά έξοδα ανά πώληση. Έτσι η επίδραση της έκπτωσης υπολογίζεται στο πραγματικό περιθώριο.

    Σχετικά εργαλεία

    Μιλήστε με το γραφείο για τα δικά σας νούμερα

    Το εργαλείο παρέχει ενδεικτικούς υπολογισμούς και δεν υποκαθιστά εξατομικευμένη λογιστική, φορολογική, νομική ή χρηματοοικονομική συμβουλή.

    Δείτε πώς εφαρμόζονται στην πράξη οι παραπάνω υπολογισμοί: