Το εργαλείο υπολογίζει τι συμβαίνει στη συνεισφορά και στο λειτουργικό αποτέλεσμα όταν αλλάζει η τιμή και μαζί μεταβάλλεται ο όγκος πωλήσεων. Απευθύνεται σε επιχειρήσεις που εξετάζουν αναπροσαρμογή τιμών και θέλουν να ξέρουν πόση μείωση όγκου αντέχουν.

    Κέρδος & Τιμές

    Αν ανεβάσω την τιμή, πόσες πωλήσεις μπορώ να χάσω;

    Τι Γίνεται αν Αυξήσω την Τιμή;

    Δες πόσο μπορούν να πέσουν οι πωλήσεις μετά από αύξηση τιμής χωρίς να χάσεις συνολικό αποτέλεσμα.

    • Αύξηση τιμής
    • Ζήτηση
    • Συνεισφορά

    Η γνώμη σας μετράει

    Τα εργαλεία του drcc.eu παρέχονται δωρεάν. Αν σας φάνηκε χρήσιμο, μια ειλικρινής αξιολόγηση στο Google μάς βοηθά να συνεχίσουμε να τα αναπτύσσουμε.

    Αξιολόγηση στο Google

    Επιμέλεια εργαλείου

    Δρ. Χατζηχρήστος Χρήστος

    Λογιστής – Φοροτεχνικός Α′ Τάξης ΟΕΕ

    Θέλετε να δούμε τα δικά σας νούμερα;

    Κάθε επιχείρηση έχει διαφορετικά δεδομένα. Αν θέλετε να εξετάσουμε τη δική σας περίπτωση, μπορείτε να επικοινωνήσετε με το γραφείο.

    Μιλήστε με το γραφείο για τα δικά σας νούμερα

    Δείτε πώς χρησιμοποιείται στον κλάδο σας

    Πώς λειτουργεί αυτό το εργαλείο

    Τι υπολογίζει

    Υπολογίζει την επίδραση της αύξησης τιμής στη συνεισφορά και στο λειτουργικό αποτέλεσμα, για δεδομένη μείωση όγκου.

    Τι θα χρειαστεί να συμπληρώσετε

    Τρέχουσα τιμή, κόστος, όγκο πωλήσεων, ποσοστό αύξησης τιμής και αναμενόμενη μείωση όγκου.

    Τι σημαίνει το αποτέλεσμα

    Όσο μεγαλύτερο το περιθώριο, τόσο μεγαλύτερη μείωση όγκου μπορείς να αντέξεις. Το εργαλείο δείχνει το οριακό σημείο.

    Συχνές ερωτήσεις

    Πόσο θα πέσει η ζήτηση;

    Δεν προβλέπεται από το εργαλείο. Δίνεις εσύ το σενάριο και βλέπεις τις συνέπειες.

    Ισχύει για όλα τα προϊόντα;

    Ισχύει όπου το περιθώριο είναι θετικό. Τα χαμηλού περιθωρίου είναι πιο ευαίσθητα.

    Τι υπολογίζει το εργαλείο

    • Νέα τιμή, νέο περιθώριο ανά μονάδα και μεταβολή ποσοστού.
    • Νέο συνολικό λειτουργικό αποτέλεσμα μετά τη μεταβολή του όγκου.
    • Ανώτατη αποδεκτή μείωση πωλήσεων, ώστε το αποτέλεσμα να μη χειροτερέψει.
    • Σύγκριση σεναρίων αύξησης και μείωσης τιμής.

    Πώς χρησιμοποιείται

    1. Δίνετε την τρέχουσα τιμή, το μεταβλητό κόστος και τον τρέχοντα όγκο πωλήσεων.
    2. Ορίζετε τα πάγια έξοδα της περιόδου.
    3. Συμπληρώνετε τη νέα τιμή και την αναμενόμενη μεταβολή του όγκου.
    4. Συγκρίνετε το αποτέλεσμα με το σημερινό και ελέγχετε το όριο αντοχής σε μείωση πωλήσεων.

    Πώς να διαβάσετε το αποτέλεσμα

    • Η αύξηση τιμής σε προϊόντα με μικρό περιθώριο έχει μεγαλύτερη επίδραση στο αποτέλεσμα από ό,τι στα προϊόντα με υψηλό περιθώριο.
    • Το κρίσιμο ερώτημα δεν είναι αν θα μειωθούν οι πωλήσεις, αλλά κατά πόσο μπορούν να μειωθούν χωρίς χειρότερο αποτέλεσμα.
    • Αν το νέο σενάριο βελτιώνει το αποτέλεσμα ακόμη και με ρεαλιστική μείωση όγκου, η αναπροσαρμογή στηρίζεται οικονομικά.

    Συχνές ερωτήσεις

    Πώς εκτιμώ τη μεταβολή του όγκου;

    Με συντηρητική προσέγγιση: δοκιμάστε μείωση από καμία έως διψήφιο ποσοστό και δείτε σε ποιο σημείο το αποτέλεσμα χειροτερεύει σε σχέση με σήμερα.

    Τι γίνεται με τις εκπτώσεις;

    Η μείωση τιμής εξετάζεται με τον ίδιο τρόπο. Για συγκεκριμένη έκπτωση χρησιμοποιήστε και το εργαλείο επίδρασης έκπτωσης.

    Λαμβάνει υπόψη πληθωρισμό ή κόστος προμηθειών;

    Μπορείτε να εντάξετε αυξημένο μεταβλητό κόστος στο σενάριο, ώστε η σύγκριση να γίνει με τα σημερινά δεδομένα κόστους.

    Σχετικά εργαλεία

    Μιλήστε με το γραφείο για τα δικά σας νούμερα

    Το εργαλείο παρέχει ενδεικτικούς υπολογισμούς και δεν υποκαθιστά εξατομικευμένη λογιστική, φορολογική, νομική ή χρηματοοικονομική συμβουλή.

    Δείτε πώς εφαρμόζονται στην πράξη οι παραπάνω υπολογισμοί: