Ποιο Κανάλι Πώλησης Αφήνει Περισσότερο Αποτέλεσμα;

Το εργαλείο συγκρίνει την οικονομική απόδοση διαφορετικών καναλιών πώλησης με τα πραγματικά κόστη και τις προμήθειες κάθε καναλιού. Απευθύνεται σε επιχειρήσεις που πωλούν ταυτόχρονα μέσω φυσικού καταστήματος, ηλεκτρονικού καταστήματος, marketplace ή χονδρικής.

Τι υπολογίζει το εργαλείο

• Συνεισφορά ανά παραγγελία για κάθε κανάλι.
• Μηνιαίο ή ετήσιο αποτέλεσμα ανά κανάλι με τον όγκο που δίνετε.
• Απαιτούμενες παραγγελίες για κάλυψη κατανεμημένων εξόδων.
• Σύγκριση καναλιών δίπλα δίπλα, με ίδια βάση υπολογισμού.

Πώς χρησιμοποιείται

1. Καταγράφετε τα κανάλια που χρησιμοποιείτε, ένα προς ένα.
2. Για κάθε κανάλι δίνετε τιμή πώλησης, κόστος προϊόντος, προμήθειες, έξοδα αποστολής και επιστροφών.
3. Ορίζετε τον μηνιαίο όγκο παραγγελιών ανά κανάλι.
4. Συμπληρώνετε τα έξοδα που αφορούν το κανάλι, όπως συνδρομές ή διαφήμιση.
5. Συγκρίνετε τη συνεισφορά και το αποτέλεσμα, όχι μόνο τον τζίρο.

Πώς να διαβάσετε το αποτέλεσμα

• Ένα κανάλι με μεγαλύτερο τζίρο μπορεί να αφήνει λιγότερα από ένα μικρότερο, όταν οι προμήθειες και τα έξοδα εξυπηρέτησης είναι υψηλότερα.
• Η σύγκριση είναι δίκαιη όταν σε κάθε κανάλι έχουν καταχωριστεί όλα τα κόστη που προκαλεί.
• Αν ένα κανάλι δεν καλύπτει τα κατανεμημένα του έξοδα, η διατήρησή του είναι απόφαση στρατηγική και όχι οικονομική.

Συχνές ερωτήσεις

Ποια κόστη πρέπει να βάλω ανά κανάλι;

Όσα μεταβάλλονται με την παραγγελία, όπως προμήθειες, χρεώσεις πληρωμής, συσκευασία και μεταφορικά, καθώς και τα έξοδα που αφορούν αποκλειστικά το κανάλι.

Πώς κατανέμονται τα κοινά έξοδα;

Δίνετε τα έξοδα που αφορούν το κανάλι, ώστε να μην επιβαρύνεται ένα κανάλι με κόστη άλλου. Τα κοινά έξοδα της επιχείρησης καλύπτονται συνολικά από τη συνεισφορά όλων των καναλιών.

Μπορώ να συγκρίνω marketplace με φυσικό κατάστημα;

Ναι. Δηλώστε για το φυσικό κατάστημα τα έξοδά του ως κόστη καναλιού, ώστε η σύγκριση να γίνεται στην ίδια λογική.

Σχετικά εργαλεία

• Πόσο Μου Μένει από Κάθε Πώληση σε Marketplace;
• Υπολογισμός Επίδρασης Έκπτωσης
• Ποιοι Πελάτες Μου Αφήνουν Πραγματικό Αποτέλεσμα;

Μιλήστε με το γραφείο για τα δικά σας νούμερα

Το εργαλείο παρέχει ενδεικτικούς υπολογισμούς και δεν υποκαθιστά εξατομικευμένη λογιστική, φορολογική, νομική ή χρηματοοικονομική συμβουλή.